Para los que no estén familiarizados con el término, explico que se refiere a la práctica de identificar los patrones de navegación de los usuarios (generalmente de forma anónima) para luego con eso ofrecerles avisos más relevantes. Con esa información se arman perfiles de usuarios que normalmente son mucho más ricos que los perfiles demográficos a los que están acostumbrados los marketers tradicionales, como por ejemplo:

- Fanático de los autos: Un usuario al que le gusta mucho mirar autos y enterarse de las últimas novedades del mercado, pero no está pensando en comprar uno nuevo.
- Comprador de Auto: Una persona que está buscando activamente cambiar el auto.
- Locos por los Gadgets: Consumidor que le fascina conocer los últimos modelos de artefactos electrónicos como para comprarlos y estar siempre con lo más nuevo.
- Argentino viviendo en EE.UU: Este se explica solo ;)

Saber este tipo de cosas sobre los consumidores permite a cualquier advertiser hacer campañas más dirigidas y aprovechar mucho mejor cada dólar invertido, sobre todo en mercados en donde los CPMs son altos como el estadounidense.

El crecimiento del negocio está frenado porque grandes jugadores como Google tienen miedo de avanzar demasiado y generar un escándalo de relaciones públicas y de las organizaciones pro privacidad de los usuarios.

El caso de Yahoo! es diferente, ellos están avanzando en estas prácticas a paso más firme, tanto dentro de Right Media (que cada vez avanza más en ese sentido) como en su red de sitios, en donde toma datos de intereses de sitios como eBay para entender las preferencias de compra de sus usuarios.

En ese informe, eMarketer cuenta que por ahora el gasto total es equivalente solo al 3% de la inversión en medios digitales y proyecta que en el año 2012 el gasto total de inversión en avisos que estén usando behavioral targeting va a llegar a 4.400 millones de dólares. Yo personalmente me imagino una conducta más binaria (a todo o nada), creo que si se puede avanzar con ese tipo de lógica para llegar a los usuarios (que no invade técnicamente a la privacidad, se hace sin relacionar al usuario con sus datos personales, me adelanto antes de que algún comentarista se indigne), entonces casi todos van a usarla en alguna medida dentro de 5 años.

aQuantive es una de las empresas más interesantes del mundo del marketing online. Dueños de la agencia Avenue a/Razorfish, del adserver Atlas con su bid manangement tool Atlas Search, y de una red de medios llamada DrivePM.

Impresionante. Google compró DoubleClick; Yahoo, Right Media; WPP, 24/7. Todo en menos de un trimestre.

Esto da para discutir largo; ¿Cómo impacta al resto de los players medianos del mercado? ¿Cómo moverán sus piezas eBay y Amazon para no quedar mal parados en este tablero? ¿Que hay de Isobar, el conglomerado del que hablamos esta semana? ¿Irá MS a desarrollar la faceta de agencia interactiva que compran con AvenueA? ¿Eso no les genera un conflicto de intereses con las agencias que les compran medios?

Bien por Germán Herebia, que anticipó la movida hace un mes!

- Volvieron a anunciar el lanzamiento de su nueva plataforma de Search

Hoy existe un verdadero abismo entre la plataforma de Yahoo! Search Marketing y la de Google Adwords. Existen cosas como el tiempo de aprobación de los avisos que hacen que Yahoo! pierda en gran medida las ventajas del Search Engine Marketing (dinamismo, reacción, etc.), al requerir un mínimo de 3 días hábiles para realizar cualquier cambio. Por eso es que para los usuarios e inversores, la nueva plataforma (cuyo nombre en código es Panamá) es mucho más que una mejora cosmética.

Con un micrositio especialmente desarrollado para la transición entre ambas plataformas, quieren mantener la expectativa sobre uno de los proyectos más demorados de los últimos años. En esta página explican algunas diferencias entre la plataforma actual y la nueva.

- Compraron AdInterax, una empresa de Rich Media

La posibilidad de mostrar creativos Rich Media en sus propiedades es un diferencial muy importante de Yahoo! sobre Google. Hoy ese tipo de implementaciones está a cargo de agencias, que muchas veces subcontratan tecnologías para llevarlas a cabo. La compra de AdInterax, anunciada ayer, parece tener como objetivo bajar las barreras de entrada para los anunciantes pequeños y medianos a ese tipo de publicidad.

- Se asociaron con Right Media Exchange

Hace pocos días, decíamos en Netadblog que había una empresa que nos llamaba mucho la atención por su potencial disruptivo. Se trataba justamente de la red de intercambio de medios Right Media. Ayer nos enteramos de que Yahoo! se asoció con la red, no solamente comprando el 20% de su paquete accionario, sino también proporcionando parte de su inventario para ser negociado allí. Algo que puede generar un impulso muy importante, que puede implicar un despegue definitivo para esa red.

Recordemos que Right Media es un mercado abierto, en el que dueños de medios ofrecen su inventario de avisos disponibles, y lo rematan al mejor postor con condiciones de Costo por Acción. Participan de la subasta decenas de anunciantes y redes de sitios.