18 de March del 2008
En una movida estratégica que tiene toda la lógica, pero demoró años en hacer realidad, eBay trajo su programa de afiliados puertas adentro. A partir de Abril los afiliados van a poder registrarse en el nuevo eBay Affiliate Program directamente con la empresa y sin pasar por Commission Junction.
Las acciones de Valueclick sintieron el temblor y bajaron aun más de lo que venían bajando, durante el día de ayer. La salvación de la empresa parece ser una adquisición de alguien que necesite aprovechar todos sus activos y quiera comprar a precio “de liquidación”. eBay continuará usando su tecnología de adserving, Mediaplex, para manejar el programa de afiliados.
MercadoLibre, ya había optado por el camino inhouse desde el comienzo del programa, no se si por decisión estratégica o por falta de redes operando en la región. Pero de cualquier manera, ese es uno de los puntos en los que MercadoLibre le sacó muchos años de ventaja a eBay.
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3 de February del 2008
Cuando comentan sobre la oferta hostil de compra de Microsoft hacia Yahoo!, la mayoría hace referencia a la competencia en el mercado de Search, en donde Google es claro ganador. Pero hay algo que se pasa por alto en la mayoría de las reseñas sobre el tema, y es el poder de esta posible fusión en el mercado de Display Advertising (los famosos banners, que todos conocemos).
Es cierto que lo que se conoce como Search viene creciendo a pasos agigantados en los últimos años, dejando atrás a Display. Pero tambien tengamos en cuenta que muchas veces se cuenta como search la inversión en la red de contenidos de Google, que es publicidad tradicional.
El crecimiento del marketing de buscadores tiene un límite concreto, y está dado por la cantidad de búsquedas que las personas puedan hacer. A medida que las personas dedican más horas de su vida a estar conectados, crece mucho más (en términos absolutos) el total de page views que el total de búsquedas. Continua leyendo »
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2 de August del 2007
Era cuestión de tiempo y todos lo sabíamos. Desde el momento en que eBay hizo su acuerdo de exclusividad con MercadoLibre, el desenlace final sería tarde o temprano una compra. La evolución se fue dando de manera lógica: integración de la marca, cooperación en el management de ambas empresas, acuerdos de marketing conjuntos, etc.
La frutilla del postre la puso la compra de DeRemate por parte de MercadoLibre.com, usando dinero prestado por eBay. Mirando todo desde fuera, parecía que estaba 100% encaminado. Los comentarios sobre la fusión siempre fueron moneda corriente entre los empleados de ML. Algunos ejemplos que podían escucharse adentro de la empresa son:
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18 de June del 2007
Hoy se conoció la renuncia del CEO de Yahoo!, Terry Semel. En su lugar estará uno de los fundadores de la compañía, Jerry Yang. Yahoo! hace un tiempo que no consigue encontrar un rumbo fijo, y su acción se ha mantenido boyando durante los últimos doce meses y no ha conseguido revertir el avance de Google, su competidor más fuerte.
Hace alrededor de medio año, se conoció el manifiesto de la manteca de maní, en donde un empleado criticaba la falta de estrategia de la empresa, que intentaba cubrir demasiados frentes sin hacer foco en ninguno.
En el último tiempo, la estrategia de Yahoo! se basó en las comunidades y redes sociales, comprando y lanzando excelentes aplicaciones, pero sin encontrar la forma de crear sinergias entre ellas.
Mi visión del futuro de Y! es que puede ser comprada por Microsoft o de lo contrario, hacer una alianza de largo plazo con eBay; pero sola no creo que pueda competir con el gigante que tiene enfrente.
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14 de June del 2007
Cuando el ambiente está caldeado, una gota de agua hace un tsunami.
Google iba a dar una fiesta gratuita para los “MercadoLíderes” asistentes al congreso eBay Live, con el objetivo de que ellos hagan presión para que eBay apruebe Google Checkout como plataforma de pago.
Google iba a usar un evento de eBay para promover una plataforma competidora… “eso no se hace”, dijeron en eBay. Miren que nosotros tambien tenemos armas para jugar. Entonces, de un día para el otro cancelaron toda la publicidad que tenían en Google.
En el buscador se desesperaron, eBay es uno de los mayores compradores de avisos de Google. Parece que alguien levantó el teléfono y la fiesta de un día para el otro se canceló.
Via SearchEngineLand
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21 de May del 2007
Durante las últimas semanas se concretaron cuatro compras de redes de medios con tecnología de adserving: Google compró DoubleClick; Yahoo compró Right Media; WPP, 24/7 Media; y Microsoft, aQuantive. En el juego de la silla, hay uno de los grandes que se está quedando de pié. Se trata de eBay, el gigante del comercio electrónico.
En su último llamado con analistas financieros, eBay explicó claramente su estrategia, reconociendo que su futuro estará signado por el cost per action:
ValueClick es la dueña de Commision Junction, una de las redes de Affiliate Marketing más importantes, y la que más creció gracias a eBay. También ofrecen soluciones de Adserving, redes de medios y comparativos de precios.
La valuación de mercado de ValueClick está en los 3 Bn de dólares, pero una compra aumentaría ese valor en un 33% aproximadamente; eBay por su parte cuenta con un cash flow disponible de 1.7 Bn, pero no es de suponer que lo pueda invertir todo de una sola vez (como lo hizo MS con aQuantive).
eBay era ganadora en un escenario en el que pocos vendedores tenían sitios web, y se había instalado como el “sistema operativo del ecommerce”; ahora que hay muchísimos vendedores que tienen sitios, un esquema de afiliados es una forma de contactar compradores con vendedores mucho más efectiva.
Como dicen los americanos, parecería un “perfect match”. El tiempo dirá si pueden llegar a un acuerdo. No será tarea fácil ya que ValueClick es la única soltera y linda que queda en el barrio, asi que no le faltarán candidatos.
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28 de August del 2006
Si en el mundo del marketing offline nos encontrásemos con una noticia que de cuenta de una alianza de marketing entre Coca Cola y Pepsi, pensaríamos que alguien está tratando de jugarnos una broma. Pero en el marketing interactivo, al parecer, todo es posible. Hoy amanecí con la noticia de que los dos jugadores más importantes del comercio electrónico global, eBay y Google, acaban de sellar un acuerdo de cooperación en el marketing de sus productos.
Google se va a transformar en el proveedor de avisos exclusivo de los sitios de eBay fuera de los Estados Unidos. Además, eBay y Google van a integrar a Google Talk y Skype para sus respectivas plataformas de publicidad click to call. Si bien no especificaron el monto de la transacción, las partes aceptaron que hay un componente de revenue sharing involucrado en el acuerdo.
El mercado se está pareciendo al año 2000, cuando había promiscuidad de acuerdos entre todos con todos. Hace nada más que 3 meses, eBay anunciaba un acuerdo con Yahoo!, el competidor de Google en el mercado de Search. No es fácil para mi interpretar esta noticia. Lo único que puedo entender es que Google habrá podido presionar con sus miles de millones a eBay para que acepte un acuerdo a todas luces perjudicial para ellos, dado que el gigante de las subastas viene viendo desplomarse el precio de sus acciones hace varios meses, y muy posiblemente tenga reclamos de parte de sus accionistas para generar nuevos flujos de ingresos. Hace solo un mes, y ante el escenario de crisis, eBay había cambiado parte de la plana mayor de directivos de la compañía.
A no ser que haya algo que no se dice de todo este acuerdo, queda claro que si hay un ganador aquí se trata de Google, que va a contar con espacios en eBay para promocionar a sus anunciantes en desmedro de los vendedores del sitio de subastas. Recordemos que la estrategia de eBay a nivel internacional fue siempre la de bloquear a cualquier anunciante que pudiera competir directamente con los vendedores del sitio. Por otro lado, eBay va a abrir su plataforma de Skype, con sus millones de usuarios, para que Google lo utilice como plataforma de publicidad. A cambio, eBay contará con los pocos miles de usuarios de Google Talk para sus avisos click to call.
Este tipo de señales nos indican que las presiones competitivas entre Yahoo, eBay, Microsoft y Google no van a aguantar demasiado tiempo más y muy posiblemente en el año 2007 veamos alguna fusión o adquisición.
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18 de July del 2006
El trabajo que hace MercadoLibre.com en el área de affiliate marketing es muy innovador, pero hasta ahora lo venían haciendo sobre una plataforma vieja y desactualizada que no estaba al nivel de liderazgo que tenía el programa.
Ayer, el sitio relanzó su plataforma de afiliados MercadoSocios, con una interfaz muy prolija y clara, sumada a un pool de herramientas que lo hacen sumamente atractivo para cualquier webmaster que quiera monetizar su tráfico de America Latina.
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