Uno arma su campaña, prepara las aplicaciones de marca para los diferentes medios de publicidad, trabaja meses para lanzar una marca… y todavía la verdadera inversión ni aparece en el horizonte. Hasta que no se contratan los medios para mostrar toda la campaña uno no sabe como va a salir el trabajo de tantos meses.

Y encima elegir mal la “central de medios” puede hacer que la campaña sea un fracaso. Y es acá donde cada grupo publicitario del mundo empieza a “mirar con hambre” a los clientes porque es en este punto donde está la plata y donde una cuenta puede influir en los resultados de toda la empresa de publicidad.

Que lo diga sino Interpublic que acaba de perder la cuenta global de General Motors, que por si sola tenía un presupuesto de u$s3500 millones para destinar a medios del mundo y era manejada por una de sus centrales Mediaworks; el ganador fue Starcom de Publicis. Mientras tanto la cuenta del momento es la de Telefónica que maneja unos u$s300 millones y por la que están compitiendo todos los grandes del mercado mundial, un detalle Interpublic compite pero con Universal McCann y no con Mediaworks.