El poder de venta de la TV se está desplomando
Un estudio desarrollado por la consultora McKinsey para sus clientes alerta que el poder de venta de la televisión va a caer en 2010 a solamente un tercio del que tenía en 1990. Los motivos que cita el informe son los siguientes:
- 15% de caída en el poder de compra, generada por el aumento en los costos de la publicidad calculada en CPM
- 23% de caída en los avisos vistos por los televidentes
- 9% de pérdida de atención de los usuarios debido a que realizan muchas tareas a la vez
- 37% menos de efectividad debido a la saturación de los mensajes
Si bien no tuvimos acceso al reporte original para entender de dónde salen cada uno de esos porcentajes, da la impresión de que los números tienen sentido, al menos a simple vista.
¿Cuál es la alternativa para esta situación? ¿Hacer como la cerveza Foster, que como vimos decidió invertir todo su presupuesto norteamericano de publicidad solamente en la web? El problema con eso es que hoy la cantidad de espacios disponibles online no son siempre suficientes para soportar un crecimiento tan grande como el que se daría ante un escenario como ese, en donde miles de anunciantes volcasen su presupuesto completo a la web, entonces la solución no es tan lineal como parece. Por eso los publicistas deberán encontrar alternativas innovadoras para lidiar con un panorama cada día más complejo.
Pues ese no parece ser el caso de la tele local… en nuestro cuarto mundo, la caja idiota aún conserva su puesto de rey indiscutible de las pautas publicitarias, y cuando hablas con algunos de los llamados “creativos” de las agencias de publicidad, te hacen una cara como si en su vida nunca hubiesen oído hablar de internet.
Considero que la publicidad, en muchos segmentos no esta bien direccionada al producto desde el 1º micro segundo. No tenemos mucho tiempo para ver una extensa publicidad que al final de la misma muestra el producto o servicio y no durante la secuencia. Además las publicidades tendrian que ser más cortas y específicas. mostrar beneficios y crearle la necesidad al cliente de comprarla. Se ha iniciado la la era de los preclientes: son aquellos que compran lo que desean comprar. Los clientes eligen, nosotros los asesoramos pero ellos eligen. Ejemplo: la publiciadad de Coca Cola para el munidal de Futbol con la manito moviéndose seguramente fue un costo muy alto para Coca Cola y sin embargo muy extenso y poco direccionado al producto. En cambio Coca Cola Light la publicidad que muestra a una cantidad de gente que fue convocada y les dicen levanten la mano la gente que no toma Coca Cola Light, la considero muy buena publicidad orientada a los clientes que aún no la han probado.
Hay mucho por hacer en la publicidad actual. Estudio Comercialización con Orientación al Mercosur y la Publicidad para esta área es muy importante. Otro ejemplo: Speedy cuando hace publicidades no son con un enfoque empresario, sino siempre orientado al humor. La última publicidad de Arnet Banda Ancha que muestra como sería la comunicación de un hombre con una nueva chica, intrigaba cada situación relacionada una con otra sabíamos que se trataba de internet y como recrearon los conceptos para que mantengamos la mirada y la curiosidad de lo que deseaba transmitir el mensaje. . Sería interesante que la personas puedan registrarse en este sitio para intercambiar información e ideas nuevas para optimizar el planning.
Muchas Gracias por este espacio
Gracias a vos Viviana por el comentario, siempre son bienvenidas opiniones y puntos de vista de gente de la industria. Saludos!