Hace pocos días Adotas publicó la noticia del lanzamiento de una red de intercambio de medios denominada Right Media Exchange que si bien pasó sin demasiada repercusión por los medios especializados, creo que tiene el potencial de ser una de esas tecnologías disruptivas que hacen que cambien las reglas de juego para todos.

En su momento eBay hizo que el comercio minorista se modifique ampliamente, y que los mercados alejados de los centros urbanos, o los especializados (como el de coleccionistas), se optimizaran haciendo que el vendedor gane lo máximo posible y el comprador pague lo menos posible, minimizando la distorsión que tanto la distancia como el conocimiento especializado sobre un tema podían llegar a generar sobre los precios.

Más adelante fue Overture (luego seguida por Google), la empresa que democratizó parte de la publicidad online, haciendo que cualquier anunciante pueda competir de igual a igual con otro sin importar su presupuesto o tamaño en una subasta abierta.

Ahora, Right Media Exchange se propone como un cambio en el modelo de negocios en donde el inventario sobrante de un medio se vendía de maneras no optimizadas, y eso generaba que hubiera dinero dejado sobre la mesa en alguna de las partes. En un mercado abierto, dueños de medios ofrecen su inventario de avisos disponibles, y lo rematan al mejor postor con condiciones de Costo por Acción entre decenas de publicistas y redes de sitios.

Esta tecnología es sencilla, y hace lo que Internet demostró tener el mayor potencial para hacer: nada menos que unir partes. Digo que es revolucionaria porque podría impactar sobre el negocio del Affiliate Marketing, de negociación de medios online, y definitivamente va a hacerlo sobre el de las redes CPA existentes. Todo depende de cómo evolucione el negocio, y de qué forma manejen ellos y sus competidores un proyecto que sin dudas parece una muy buena idea.