Lisa Picarille de la revista Revenue, y Shawn Collins el organizador del Affiliate Summit entrevistaron a Michael Demby, un recruiter del mercado de Affiliate Marketing para discutir cuáles son los puntos principales que hay que tener en cuenta a la hora de reclutar una persona para que maneje tus programas de afiliados.
Para empezar, un punto en el que todos estamos de acuerdo: En la industria faltan profesionales, por que falta educación formal en Marketing Interactivo. Es una industria muy nueva, y no se han desarrollado suficientes lugares en dónde alguien que quiera trabajar de esto se pueda educar formalmente y guiado por un tutor.
Michael divide los affiliate managers en dos grandes grupos: CPA Networks y Programas del vendedor. Para trabajar en un CPA network se necesita a alguien más vendedor. Que tenga hambre comercial y se dedique a reclutar por resultados de forma agresiva. Para trabajar del lado del vendedor, deben estar mucho más familiarizados con herramientas de bid management, redes de afiliados como Linkshare y CJ.
Lo más importante como reclutador, dice, es generar una relación con los prospectos, no es tan importante pagar más a los candidatos, sino tener una buena red de profesionales.
En cuanto a salarios, Michael cuenta que para trabajar del lado del merchant, teniendo entre 2 y 4 años de experiencia en los EEUU, se puede aspirar a un sueldo de entre 40-60K por año más comisión por resultados. En los CPA Networks, el básico es un poco menor, mientras que el componente de comisiones es mayor.
La entrevista completa
Mi visión en los skills que debe tener una persona que ocupe el puesto son una mezcla entre capacidad de análisis de datos con una excelente comunicación interpersonal, fuerza comercial y poder de negociación.
PD: Si pensas que cumplís con este perfil, casualmente estamos buscando a un Affiliate Manager que hable portugués perfecto para trabajar en Latin3 dentro del equipo de Performance Marketing. Si te interesa o conocés a alguien, contactame por aquí.
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